Cómo aumentar tus ventas en Amazon
Amazon es el marketplace por excelencia a nivel mundial. Miles de usuarios acceden diariamente a la plataforma para buscar productos. Por eso, la competencia entre vendedores es alta. Independientemente de si operas con Amazon FBA, FBM o Amazon Vendor, tener éxito no es fácil. Aquí te contamos cómo aumentar tus ventas en Amazon. ¡Sigue leyendo!
Estrategias para aumentar tus ventas en Amazon
Optimiza tus títulos y descripciones
El título del producto es crucial para el éxito. Debes usar títulos atractivos para el consumidor. Junto con la imagen del producto, es lo primero que ve el usuario. Amazon permite títulos de 150 a 200 caracteres, espacio suficiente para mostrar información relevante.
Amazon ordena sus resultados según la relevancia. Por ello, tu título debe incluir palabras clave que los clientes potenciales usan para buscar el producto. Utiliza herramientas como Amazon Keyword Tool para descubrir palabras clave y realizar pruebas para seleccionar las más efectivas.
En cuanto a las descripciones, asegúrate de que sean concisas y fáciles de entender. Enumera las características clave y los beneficios que ofrece el producto. Amazon ofrece la funcionalidad Contenido A+ para optimizar la tasa de conversión y aumentar tus ventas.
Utiliza imágenes de calidad
Las imágenes deben ser de gran calidad. Una mala imagen puede sugerir mala calidad del producto. Imágenes de alta calidad permiten al usuario imaginar el producto y ver claramente sus características. Añade tantas imágenes como sea posible, mostrando el producto desde diferentes ángulos.
Imágenes que muestran el producto en uso aumentan el interés del usuario. Presenta la mayor información gráfica posible. Asegúrate de cumplir con los requisitos de Amazon para imágenes de producto.
Aplica descuentos y ofertas
Ofrecer descuentos hace que tu oferta sea más atractiva. Si el descuento es significativo, puedes entrar en la categoría de “Ofertas”, lo que aumenta el tráfico hacia tu producto. Un truco es ofrecer grandes descuentos en las primeras unidades para arrancar ventas y obtener reseñas.
Obtén reseñas
Las reseñas son cruciales en Amazon. La mayoría de los usuarios revisan opiniones antes de comprar. Sin embargo, casi el 90% de los usuarios no deja una reseña. Motiva a los compradores a dejar reseñas mediante correos automáticos.
Es posible que recibas alguna reseña negativa. Responde a ellas rápidamente y soluciona cualquier inconveniente para mejorar tu imagen como vendedor.
Utiliza publicidad pagada
Amazon permite promocionar productos para que aparezcan preferentemente a los usuarios que usan tus palabras clave en sus búsquedas. Utiliza la herramienta “Productos Patrocinados” y paga solo por cada clic que dirija al usuario a tu página de producto.
Conclusiones
Esperamos que estos consejos te ayuden a optimizar tus ventas en Amazon. En Lógicos ofrecemos nuestro conocimiento e instalaciones para cumplir con los requisitos de Amazon y ayudarte a incrementar tus ventas. Podemos gestionar la logística para Amazon. Contáctanos para ayudarte a crecer.
