Cómo aumentar tus ventas ecommerce en verano
El verano ya está aquí, y eso significa que deberías haber planificado cómo afrontar esta esperada época del año. A menos que vendas productos específicamente para esta temporada, tendrás que realizar diversas actividades para que las ventas de tu ecommerce no se vean drásticamente afectadas. Si la actividad de tu negocio disminuye en verano, este artículo es para ti. Sigue leyendo y descubre cómo aumentar tus ventas ecommerce en verano.
Ecommerce en verano: ¿Cómo se comporta el usuario?
El cambio en el comportamiento online del usuario durante el verano es un factor clave a considerar para optimizar las ventas en este periodo. Generalmente, al tener más tiempo libre, el usuario pasa menos tiempo frente al ordenador y más tiempo con su teléfono móvil. De hecho, el aumento del uso de redes sociales durante el verano es bastante común.
Es importante tener en cuenta lo que el verano genera en el usuario. Está científicamente probado que es una de las épocas más felices del año, gracias a la buena temperatura, más horas de luz, pagas extras y más tiempo de ocio. De hecho, el 20 de junio se celebra el Yellow Day, considerado el día más feliz del año. El estado positivo del consumidor se traduce en una mejor predisposición para comprar. Además, está comprobado que realizar compras incrementa la felicidad de los usuarios.
Por todo ello, es crucial que entiendas cómo se comporta el consumidor durante esta época y que lleves a cabo ciertas actividades en tu ecommerce para optimizar tus ventas y mantener tu negocio a flote en la época estival.
Consejos para aumentar tus ventas ecommerce en verano
Estos consejos están estrechamente relacionados con tus esfuerzos de marketing. Además de ser relativamente fáciles de implementar, los beneficios que puedes obtener de ellos hacen que su aplicación sea casi obligatoria.
Presencia en redes sociales
El mayor tiempo libre se traduce en un mayor uso del teléfono móvil y, por ende, de las redes sociales. Es fundamental que estés presente en ellas, ofreciendo contenido adaptado a la temporada e incluso realizando actividades promocionales como concursos o sorteos. También puedes colaborar con otras marcas para hacer tu oferta más atractiva y adaptada al verano. En otros artículos, como "Cómo crear una comunidad en torno a tu ecommerce", resaltamos la importancia del uso adecuado de las redes sociales para crear vínculos con tus clientes y aumentar tus ventas.
Adapta tu sitio web
Es esencial recordar al cliente que el verano está por llegar o ya ha llegado. Diseña nuevas landing pages específicas con diseño y mensaje adaptados a la temporada. Así, conectarás mejor con el usuario y las posibilidades de cerrar una venta serán mayores. Si no tienes muchas opciones de personalización en tu sitio web, puedes realizar pequeños cambios reemplazando las imágenes que usas.
Realiza campañas pagadas
Si tu economía lo permite, crea nuevas campañas o aumenta el presupuesto de tus campañas pagadas para tener un mayor alcance y superar a la competencia. Una vez más, adapta tu mensaje al "mood" veraniego para conectar con el usuario. Puedes realizar este tipo de campañas tanto a través de Google Ads como en las propias redes sociales. Estudia dónde se encuentra tu público objetivo y cuál es la manera más efectiva de alcanzarlos.
Promociones y ofertas
Las promociones y ofertas que puedes aplicar son infinitas. Puedes reducir el precio de ciertos productos hasta un cierto porcentaje, ofrecer descuentos por la compra de un segundo producto, o impulsar las ventas de cross selling y upselling para mostrar al usuario la mayor cantidad de productos de tu catálogo y aumentar las oportunidades de venta. Otra acción paralela es ofrecer descuentos a tus clientes más fieles como recompensa por su lealtad. Así, tus ventas no se detendrán y fortalecerás el vínculo con tus clientes más leales.
El verano es también una época perfecta para realizar nuevas implementaciones, pruebas en la web o transiciones que en otro momento del año no se podrían hacer debido al alto flujo de trabajo. En "Cómo combatir la estacionalidad del ecommerce", profundizamos en este aspecto tan importante para muchos negocios.
Conclusiones
Desde Lógicos, creemos que la planificación y realización de estas actividades pueden marcar la diferencia para tu negocio durante la época estival. Te invitamos a estudiar aquellas actividades que se ajusten mejor a tu modelo de negocio y observar cómo afectan al rendimiento de tu ecommerce. Esperamos que esta información sea útil para hacer crecer tu negocio. Contáctanos y te ayudamos a crecer.
