Cómo deshacerse del exceso de inventario
Casi con total certeza, en algún momento durante el periodo de vida de tu negocio online, te encontrarás en la situación en la que tienes exceso de inventario en alguno de tus productos. Las causas por las que puedes tener un exceso de inventario son diversas. En este artículo, vamos a analizar cuáles son las causas principales que pueden generar un exceso de inventario en tu ecommerce y presentaremos varios consejos para deshacerse del exceso de inventario de manera exitosa. ¡Sigue leyendo!
Causas de exceso de inventario
Como hemos mencionado anteriormente, las causas por las cuales puede generarse un exceso de inventario en tus productos pueden ser muy diversas.
- La demanda no ha sido la esperada. Es posible que tengas un exceso de inventario debido a que no hayas realizado una previsión de la demanda acertada. Tal vez hayas sido demasiado optimista con la predicción de ventas y hayas comprado más inventario del necesario.
- Errores en la fijación de precios. Quizá no has realizado una buena estrategia de precios para tu producto. Es posible que la competencia ofrezca un producto de características similares a un precio más reducido, lo que podría haber generado el exceso de inventario.
- Cambios de comportamiento en el consumidor. Es posible que se produzcan cambios en las preferencias de los usuarios que lleven tu producto a un segundo plano en sus prioridades.
Consecuencias de un exceso de stock
Además de haber realizado una inversión que no generará la rentabilidad esperada, tener un exceso de stock en el almacén también ocasionará otros daños a tu negocio. En primer lugar, toda la cantidad de producto que no vendas significará que deberás dedicar espacio de tu almacén a ese producto. Tanto si trabajas con un almacén propio como si externalizas tu logística, el exceso de inventario va a penalizar tu estructura de costes.
En segundo lugar, el mantenimiento de estos productos también supondrá costes adicionales para tu negocio. Además, dependiendo del tipo de producto, también corres el riesgo de deterioro del material, lo que hará aún más complicado obtener una salida ventajosa.
Prácticas para deshacerse del exceso de inventario
No cunda el pánico. Es bastante normal que esto ocurra en tu ecommerce en algún momento. Si bien es posible que no obtengas el mismo nivel de ingresos que hubieras obtenido en caso de haber vendido esos productos, se pueden implementar diferentes estrategias para sacar el mayor provecho de la situación. A continuación, abordamos diferentes acciones que puedes llevar a cabo para deshacerte del exceso de inventario de manera exitosa.
Marketing
En primer lugar, es posible que, aumentando la exposición del producto, consigas aumentar las ventas y deshacerte del exceso de inventario. Para ello, puedes ofrecer el producto a través de todos los canales de venta con los que cuentas.
En segundo lugar, puedes probar a diseñar una nueva estrategia de marketing para el producto. Si no se ha alcanzado el nivel de ventas deseado, quizá se deba a una estrategia de marketing inadecuada. Optimiza la ficha del producto, realzando los beneficios que aporta al usuario y revisando el contenido multimedia.
En tercer lugar, utiliza las redes sociales para realizar actividades como sorteos o concursos. Si tienes una comunidad fuerte en redes sociales, esto puede ser una opción viable para deshacerte del exceso de inventario. Quizá no obtengas una rentabilidad económica directa, pero tendrá una repercusión positiva en la imagen de marca y en la relación con tus clientes.
Descuentos estratégicos
Puedes incluir el exceso de stock dentro de tu sección de ofertas. Puedes hacerlo mediante descuentos en el precio final del producto, creación de packs condicionados a un valor de pedido mínimo, o un 2x1. No obstante, al aplicar descuentos, ten precaución con la imagen de marca ante el cliente. Si realizas promociones de manera continua, corres el riesgo de que los clientes se acostumbren a los precios descontados y solo compren en esas condiciones.
Donaciones y regalos
Como última opción, puedes incluir el producto como regalo para clientes fieles como recompensa a su lealtad. Otra opción es donar estos productos. Además de influir positivamente en la imagen de tu marca, es posible que logres una deducción impositiva.
Te recomendamos evitar la destrucción del material, ya que contribuye a la contaminación y puede penalizarte como empresa. En 2022, la sostenibilidad es una de las tendencias más importantes en el ecommerce, y los usuarios valoran cada vez más a las empresas que se esfuerzan por ser sostenibles.
Conclusiones
Esperamos que esta información sobre cómo deshacerse del exceso de inventario haya sido valiosa para tu negocio. En Lógicos, nos involucramos al 100% con nuestros clientes para que puedan sacar el mayor beneficio posible ante cualquier situación.
