✅ Cómo empezar a vender con Amazon FBA

Vender tus productos a través de Amazon FBA puede ayudar a tu ecommerce a crecer aprovechando su red logística para llevar tus productos allá donde estén tus clientes. Si estás buscando una forma de vender tus productos en línea, Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) puede ser una gran opción para ti. FBA es un servicio que Amazon ofrece a los vendedores, en el que Amazon se encarga del almacenamiento, envío y servicio al cliente de tus productos. Esto te permite enfocarte en la parte del negocio que te interesa: la creación y promoción de tus productos. Por ello, en este artículo hablamos sobre cómo empezar a vender con Amazon FBA. Si quieres comenzar a trabajar con Amazon y aún no sabes cómo hacerlo, esta información te interesa...¡Sigue leyendo!

En este artículo, te explicaremos los pasos que debes seguir para comenzar a vender con Amazon FBA.

• Crea una cuenta de vendedor en Amazon

Si aún no tienes una cuenta de vendedor en Amazon, lo primero que debes hacer es crear una. Puedes hacerlo siguiendo los pasos en la página de registro de vendedores de Amazon. Para registrarte, lo único que necesitas por ahora es una dirección de correo electrónico válida y ciertos datos personales y financieros. Para trabajar con Amazon FBA, debes seleccionar la opción "Fulfillment by Amazon" cuando crees tu cuenta, ya que esto te permitirá aprovechar el servicio de almacenamiento y envío de Amazon. 

• Selecciona tus productos

Una vez que tienes tu cuenta de vendedor, debes elegir los productos que deseas vender. Es importante elegir productos que se vendan bien y que tengan una demanda consistente. Amazon ofrece herramientas de investigación de mercado que te ayudarán a encontrar los productos adecuados. Debes tener en cuenta que algunos productos requieren previa autorización para poder ser vendidos en Amazon (comestibles, alimentos gourmet, seguridad personal, productos de hogar, etc). Por otro lado, algunos productos pueden ser aceptados para ser vendidos en Amazon pero no para que Amazon e encargue de la logística, como es el caso de cervezas, fuegos artificiales, vinos, etc. Te recomendamos que investigues si los productos que planeas vender caen bajo algún tipo de restricción antes de realizar una inversión.

Puedes utilizar la herramienta de búsqueda de productos de Amazon para buscar productos populares en diferentes categorías.  Amazon cuenta con FBA Oportunities, una herramienta que ayuda a los vendedores a encontrar productos que tienen una alta demanda y una baja competencia en Amazon utilizando el programa Amazon FBA. Para poder utilizar esta herramienta, primero deberás haber creado tu cuenta en Seller Central.

• Configura tu cuenta

Una vez que hayas seleccionado tus productos, debes configurar tu cuenta de vendedor en Amazon. Esto incluye agregar información de producto, establecer precios y crear una descripción en detalle de tu empresa. Es importante que tu información de producto sea precisa y completa. Los clientes quieren saber exactamente lo que están comprando, por lo que debes proporcionar una descripción detallada y fotografías de alta calidad. En nuestro artículo sobre cómo escribir una ficha de producto perfecta, te enseñamos los puntos que debes tener en cuenta para que tu descripción te ayude a vender más y a minimizar tu tasa de devoluciones.

También debes establecer precios competitivos. Asegúrate de que tus precios sean similares a los de otros vendedores que venden productos similares. Por último, escribe una descripción detallada de tu empresa. Muchos clientes valoran mucho saber con quién están haciendo negocios, por lo que debes proporcionar información sobre tu empresa y tu marca.

• Envía tus productos a Amazon

Una vez que hayas configurado tu cuenta, debes enviar tus productos a los centros de cumplimiento de Amazon. Amazon te proporcionará una dirección de envío y te indicará cómo etiquetar tus productos. Es importante asegurarse de que los productos se etiqueten correctamente y se empaqueten de forma segura antes de enviarlos a Amazon. Esto ayudará a garantizar que la entrega no sea rechazada por parte de los almacenes de Amazon. Como vendedor, Amazon te proporcionara una guía a seguir sobre los pasos que debes seguir para entregar tus productos en Amazon. 

Para realizar estas entregas, tienes la posibilidad de realizarlo por cuenta propia, utilizando transportistas que ajenos a Amazon. Debes tener en cuenta que estos transportistas deben estar dados de alta en Carrier Central para poder realizar la entrega con ellos. Por otra parte, tienes la posibilidad de utilizar Amazon PCP o programa de transportistas asociados, a través del cual Amazon se encarga de recoger tus productos y entregarlos en sus propios almacenes.

• Comienza a vender

Una vez que tus productos estén en los centros de cumplimiento de Amazon, podrás comenzar a vender. Amazon se encargará del almacenamiento, envío y servicio al cliente de tus productos, lo que te permitirá centrarte en la promoción y el marketing de tus productos. Si cuentas con un almacén en el cual puedas realizar la preparación de tus pedidos FBA (etiquetado), te recomendamos que utilices los servicios de Amazon para la entrega de tus productos en tus almacenes. De esta manera, externalizas parte de la gestión. En caso de que no cuentes con ello, puedes contar con los servicios de un partner fulfillment como Lógicos, con experiencia en la gestión de pedidos para Amazon, tanto FBA cómo FBM.

• Promociona tus productos

Una vez que tus productos estén en los almacenes de Amazon, te recomendamos realizar publicidad pagada para aumentar tu visibilidad. Puedes hacer esto a través de campañas publicitarias en Amazon, optimización de palabras clave para tus productos, promoción en redes sociales y otros canales de marketing digital. Es importante que te asegures de tener buenas imágenes y descripciones de tus productos para que los compradores puedan entender qué están comprando. Si quieres saber más sobre el programa de publicidad pagada de Amazon (Amazon PPC), échale un vistazo a nuestro artículo Qué es y cómo funciona Amazon PPC.

• Monitorea tus ventas y desempeño.

Finalmente, es importante que monitorees tus ventas y desempeño en Amazon para asegurarte de que estás teniendo éxito en la plataforma. Puedes hacer esto a través del Panel de Control de Vendedor de Amazon, que te proporciona información detallada sobre tus ventas, métricas de rendimiento y otras estadísticas importantes. También es importante una gestión óptima del stock para que siempre cuentes con el stock necesario en las instalaciones de Amazon.

Conclusiones

Esperamos que esta información sobre cómo empezar a vender en Amazon FBA haya sido de valor para tu negocio. Si estás valorando la opción de vender a través de Amazon FBA y necesitas un centro fulfillment para ayudarte en la gestión de la operativa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. En Lógicos, tenemos años de experiencia trabajando con Amazon, por lo que podemos ser el partner adecuado para ello.