✅ Miravia: otra oportunidad para ganar dinero

A estas alturas ya habrás oído hablar de Miravia. Si ya sabes qué es Miravia y has decidido no aprovechar las oportunidades actuales de este marketplace, no creo que este artículo sea para ti. En cambio, si quieres saber más sobre Miravia y cómo sacarle partido en su primera etapa de vida, creo que esto te interesa. 

¿Qué es Miravia?

En resumen, Miravia es un nuevo marketplace, perteneciente a  Alibaba, que ha entrado con fuerza en el mercado español, ofreciendo una alternativa competitiva a otros gigantes como Amazon. Todo el mundo tiene a Amazon en el punto de mira (incluso nosotros), pero pocas empresas pueden llegar a competir. Para mi, una de estas pocas empresas es Alibaba. 

Y te preguntarás… ¿y por qué no hacerlo desde Aliexpress? ¿Para qué crear un nuevo marketplace? Tan sencillo como que el usuario ya tiene asociado a Aliexpress ciertas connotaciones que complicaría su aceptación en el mercado español. Necesitaban algo fresco, con otra imagen, promocionado por figuras del país y gestionado desde España. En fin, te cuento esto para que entiendas más el origen de este marketplace. Nada más.

Tipos de cuenta en Miravia

El primer paso que debes dar para empezar a vender es entender qué tipo de posibilidades de venta ofrece la plataforma. En este caso, son solo dos, son las siguientes:

1. Tienda Oficial: Este tipo de cuenta está diseñado exclusivamente para marcas registradas. Ofrece un mayor control sobre la tienda y ofrece opciones avanzadas de personalización. Sin embargo, es necesario pasar por un proceso de aprobación adicional por parte de Miravia para obtener esta cuenta. En este modelo solo puedes vender una marca bajo esta cuenta.
   
   
2. Marketplaces: Esta modalidad es más tradicional y permite la venta de múltiples marcas en una misma tienda. No tiene coste de mensualidad y se paga una comisión por las ventas realizadas. Es una opción más accesible para usuarios que no son propietarios de una marca registrada.

Tener en cuenta toda esta información está muy bien, pero vamos a lo importante. ¿Cuánto cuesta vender en Miravia? 

Sistema de comisiones en Miravia

Las variables que afectan a las comisiones son: categoría de producto y el tipo de cuenta. En líneas generales, las comisiones del primer tipo de cuenta, Tienda Oficial, son mayores. Estas comisiones se mueven entre un 7% y un 15%, dependiendo de la categoría del producto. Para las cuentas Marketplace, las comisiones son menores, se mueven entre un 6% y un 10%, de nuevo dependiendo de la categoría del producto. 

Y aquí, hasta ahora, se acaban los costes con Miravia. Si sabes un poco del funcionamiento de otros Marketplaces (Si, Amazon) estas comisiones son mucho más competitivas.

Las ventajas de vender en Miravia son evidentes: no tiene costes fijos, ofrece una competencia menor en comparación con otros marketplaces, y cuenta con un sistema logístico basado en la experiencia de Alibaba. Además, Miravia ofrece mayor visibilidad a las tiendas oficiales e incentivos a la compra para los usuarios.

Tipos de envío en Miravia

Otro de los puntos más importantes a tener en cuenta a la hora de trabajar con un marketplace es cómo vamos a gestionar los envíos. Miravia ha ofrecido 2 modalidades hasta 2024, y parece que viene una tercera modalidad en camino que la acercará aún más al modelo Amazon, son estas:

1. DBM (Delivery by Miravia): Este es el servicio de logística proporcionado por Miravia. GLS recoge tus pedidos en la dirección que facilites, con la documentación necesaria. Normalmente esta documentación son los manifiestos de recogida. En un principio, para mejorar la captación de nuevos vendedores, Miravia ofrecía estos envíos gratis. Varios de nuestros clientes actuales siguen utilizando esta modalidad.
   
   
2. DBS (Delivery by Seller): Con esta opción, el vendedor tiene el control completo del proceso de envío. Puede utilizar sus propios servicios de envío y gestionar todo el proceso de logística. Sin embargo, es importante asegurarse de ofrecer un servicio de alta calidad para evitar problemas y garantizar la satisfacción del cliente. Este formato es lo que correspondería a FBM en Amazon. Tu te encargas de toda tu logística. Si trabajas con un centro fulfillment, esta opción es muy atractiva. Si no es tu caso, es mucho más inteligente utilizar el modelo DBM.
   
   
3. FBM (Fulfilled by Miravia): a mi parecer, un paso muy importante para el crecimiento de Miravia como marca en España. Este modelo es lo que corresponde a FBA de Amazon. Miravia establecerá contratos con centros logísticos para almacenar, preparar y enviar los productos de aquellos clientes que decidan trabajar bajo esta modalidad. como es obvio, esta modalidad tendrá costes extra asociados: servicio de entradas, servicio de salida, tarifa de almacenamiento (por tiempo) y el coste del envío. 
   
   

El potencial de Miravia frente a Amazon

Respetando los kilómetros de distancia que existen actualmente entre Miravia y Amazon, Miravia está ganando terreno rápidamente en España. Con su enfoque en la calidad, precios competitivos y ofertas agresivas, Miravia se posiciona como una alternativa atractiva para los consumidores y vendedores por igual. 

Si bien Miravia aún enfrenta desafíos para superar a Amazon, su crecimiento exponencial y su enfoque en la personalización y la experiencia del usuario la convierten en una plataforma con un gran potencial. Con el respaldo de Alibaba, Miravia tiene todas las herramientas necesarias para convertirse en un jugador importante en el mercado del comercio electrónico en España y más allá.

Conclusiones

En resumen, Miravia se convierte en otra oportunidad interesante para vender productos online, ya sea comenzando desde cero o ampliando los canales de venta. Además, las barreras de entrada son muy bajas ya que no existen costes fijos.Sin embargo, no te puedo prometer que vender en Miravia suponga un éxito garantizado. Lo que sí te puedo prometer es que podemos gestionar toda la parte logística de tu negocio para que puedas sacar el máximo rendimiento de tu tiempo para explotar la plataforma al máximo. Si esto suena interesante para ti, puedes contactarnos haciendo clic aquí: vender en Miravia.