✅ Cómo aumentar tus ventas en Amazon

Posted by Lógicos 3PL on Apr 26, 2022 3:00:00 PM

Es un hecho que Amazon es el Marketplace por excelencia a nivel mundial. Miles y miles de usuarios acceden diariamente a la plataforma para buscar los productos que necesitan. Es por ello por lo que la competencia de vendedores que encontramos en el Marketplace es tan alta. Independientemente del formato de vendedor con el que operes, ya sea Amazon FBA, FBM o Amazon vendor, tener éxito en este Marketplace no es tarea fácil. Por esta razón, creemos que es importante que conozcas los puntos más importantes como vendedor para aumentar tus ventas en Amazon. ¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!

Estrategias para aumentar tus ventas en Amazon

  • Optimiza tus títulos y descripciones

El título del producto es uno de los puntos con mayor importancia para el éxito de tus productos. Debes utilizar títulos atractivos para el consumidor. Ten en cuenta que, junto con la imagen de producto, es lo primero que el usuario ve. Amazon permite títulos de 150 a 200 caracteres, espacio más que suficiente para mostrar la información relevante del producto.

Por otra parte, del mismo modo que lo hace Google u otros motores de búsqueda, Amazon ordena sus resultados en función de la relevancia del producto para la búsqueda realizada. Por ello, tu título debe incluir palabras clave que los clientes potenciales utilizan para buscar el producto. Amazon cuenta con distintas herramientas, como Amazon Keyword Tool, que te ayudan a descubrir palabras clave para tus productos. Así, puedes crear un listado de las palabras clave y realizar tests para seleccionar aquellas que tengan un mejor rendimiento.

En relación con las descripciones, debes asegurarte de que no son muy extensas y que su comprensión es sencilla. Enumera las características clave del producto, así como los beneficios que el producto ofrece al usuario. Incluye información relevante sobre las características físicas del producto, de su uso y de las ventajas de usar ese producto. Amazon ofrece la funcionalidad Contenido A+, que ayuda al usuario a modificar sus descripciones de producto para optimizar su tasa de conversión, el tráfico a sus productos y aumentar tus ventas en Amazon.

Cómo aumentar tus ventas en Amazon

  • Utiliza imágenes de calidad

Las imágenes de producto deben ser de gran calidad. Debes saber que la mala calidad de una imagen de producto, en la mente del consumidor, se traduce en mala calidad del producto. Las imágenes de alta calidad estimulan al usuario a imaginar el producto, además de presentar de manera más clara las características físicas de éste. Te recomendamos que añadas tantas imágenes como Amazon te permita. Utiliza imágenes desde diferentes ángulos para que el usuario tenga una imagen del producto que se ajuste a la realidad.

Aquellas imágenes que muestran el producto en acción favorecen el interés por parte del usuario. Piensa que el usuario no puede tocar ni ver el producto de manera presencial, por lo que debes presentar la mayor información gráfica posible. Antes de seleccionar las imágenes de tus productos, ten en cuenta los requisitos de Amazon para las imágenes de producto.

  • Aplica descuentos y ofertas

Ofrecer descuentos en tus productos hace que tu oferta sea más atractiva. Además, si la reducción del precio es lo suficientemente atractiva, es posible que entres en la categoría de “Ofertas. Tener un producto en esta categoría se traduce en más tráfico para tu producto, para tu página como vendedor y para otros productos con precio completo. Un truco utilizado por nuevos vendedores es ofrecer grandes descuentos en las primeras unidades. De esta manera, es mucho más fácil arrancar tus ventas y obtener reseñas, que influenciará positivamente tu clasificación como vendedor.

  • Obtén reseñas

Las reseñas tienen un peso muy importante en tu desempeño como vendedor en Amazon. La gran mayoría de los usuarios, por no decir todos, acuden al apartado de opiniones para ver qué piensan otros usuarios antes de comprar el producto. Sin embargo, casi el 90% de usuarios de Amazon no deja una reseña tras haber comprado un producto. Te recomendamos que motives a los usuarios a que, tras haber utilizado tu producto, dejen una reseña tanto a ti como vendedor como al producto. Puedes implementar correos automáticos pidiendo a los compradores de tus productos que dejen una reseña sobre el vendedor y sobre el producto.

Sin embargo, debes saber que es posible que obtengas alguna reseña negativa ya que no siempre es posible satisfacer las necesidades del consumidor. Es importante que respondas a las reseñas negativas y que pongas solución de manera rápida aquellas incidencias que puedan haberse ocasionado. De esta manera, recuperarás un cliente y tu imagen como vendedor se verá favorecida.

Cómo aumentar tus ventas en Amazon

  • Utiliza publicidad pagada

De igual manera que funciona en otras plataformas como Facebook Ads o Google Ads, Amazon te permite promocionar tus productos para que aparezcan de manera preferente a aquellos usuarios que han utilizado una de tus palabras clave para buscar un producto en el motor de búsqueda de Amazon. Para ello, deberás hacer uso de la herramienta “Productos Patrocinados“. Solo pagarás por cada click que el usuario realice en tu anuncio, redirigiendo el usuario a tu página de producto.

 

Conclusiones

Esperamos que estos consejos sean de utilidad para optimizar tus ventas en Amazon. En Lógicos ponemos nuestro conocimiento e instalaciones a disposición de nuestros clientes FBA y FBM para cumplir con todos los requisitos de Amazon y ayudarles a incrementar sus ventas. Podemos ayudarte a gestionar la logística para Amazon. Contacta con nosotros y te ayudamos a crecer.

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